Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU
Сравнительные данные выживаемости фирм с франчайзингом и без него
Посмотрите исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы ...подробнее >>>
Современное состояние и тенденции рынка купли-продажи действующих бизнесов
В условиях современной экономики большинства развитых стран мира покупка и продажа действующих бизнесов уже давно стала устоявшейся практикой. Под действующим...подробнее >>>
Вопросы и ответы экспертов
впоросы, которые часто задают экспертам магазина франшиз
Нужно ли брать кредит на франшизу? На многих сайтах появились такие услуги. По-моему, хороший сервис.
- мнение одного из членов Клуба Экспертов, бывшего директора банка:- Нежелательно....подробнее >>>
Международный лизинг и франчайзинг
Под понятием международный лизинг подразумевается совершение лизинговой сделки в том случае, если лизингодатель (лизинговая
компания) и лизингополучатель являются резидентами различных государств. Международный лизинг можно подразделить на экспортный и импортный....подробнее >>>
Франчайзинг как способ ведения малого бизнеса
Франчайзинг в Казахстане
Купить готовый бизнес и при этом сэкономить деньги. Агентство по международному развитию США знакомит казахстанских предпринимателей с франчайзингом. Одним из эффективных способов ведения малого и среднего бизнеса во многих странах мира....подробнее >>>
Ассоциация франчайзинга
5 необходимых шагов:
Узнайте, что такое франчайзинг
Это легко. В московском центре франчайзинга вы сможете найти множество публикаций, которые помогут вам разобраться в деталях этой концепции....подробнее >>>
Франшиза - это... (еще несколько определений франшизы)
Франшиза — это прежде всего раскрученный брэнд и его репутация, и только затем всё остальное. Впрочем, причиной неудач многочисленных франшизных проектов оказывается как раз «всё остальное»: однажды разочаровавшийся клиент не будет разбираться, кто виноват — держатель торговой марки или ...подробнее >>>
Франшизные предприятия
ФРАНШИЗА ПРОГРЕССИРУЕТ
В мировой практике франчайзинг считается одним из самых эффективных способов развития бизнеса для успешных фирм. Для мелкого же или начинающего предпринимателя это наилучшая возможность организовать надежное дело....подробнее >>>
Франчайзинг бизнес
Франчайзинг – это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей Франчайзинг – это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, таких как Россия, Франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы ...подробнее >>>
Определение франчайзинга
Франчайзинг - это система, состоящая как минимум из двух уровней: Франчайзор лицензирует или продает свою торговую марку, ноу-хау и производственную систему. Франчайзи платит франчайзору первоначальный взнос и сервисную плату (роялти) за права на бизнес....подробнее >>>
Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»)....
В 2011 году московская компания «Кофе Интернешнел Групп» планирует открыть в Санкт-Петербурге 2-3 кофейни бренда «Кофеин». Именно эти точки должны стать началом серьезной экспансии северной столицы маркой....
С осени 2010 года немецкий бренд New Yorker начал своими силами развивать сеть в России, открыв за год пять магазинов женской одежды. Второй бренд ритейлера Ann Christine компания также представила покупателям осенью уходящего года....
Российский зритель скоро увидит третью часть знаменитой франшизы «Хроники Нарнии», вышедшей под названием «Покоритель зари, или плавание вокруг света». На создание ленты ушло полтора года, а общий бюджет составил примерно 2,7 миллионов ...
Розничная сеть «Башнефть» появится в центральной России под новым брендом. По словам руководства компании, новый бренд уже дорабатывают, и в нем постараются сохранить преемственность существующего логотипа....
Компания «Эльдорадо», крупнейший розничный оператор электроники и бытовой техники на российском рынке, договорилась со Сбербанком о предоставлении кредита на сумму в 1,5 миллиарда рублей на один год....
13-14 ноября на базе санатория «Энергетик» будет работать третий бизнес-лагерь для молодых предпринимателей и инноваторов. Его участниками станут молодые предприниматели из Томска и районов области, молодежь с перспективными бизнес-идеями, а также специально приглашенные эксперты....
Со следующего года сеть обувных магазинов «Эконика» полностью отказывается от мужского ассортимента и станет исключительно женской. Компания еще полтора года назад отдала предпочтение женщинам, оставив мужчинам только пятую часть ассортимента в своих магазинах....
Одна из самых успешных австралийских франшиз в сегменте фастфуд Country Chicken в России оказалась не менее востребована, несмотря на неизвестность бренда и довольно сильную конкуренцию. В Австралии с 1994 года сеть Country Chicken открыла 74 ресторана. В России пока только 9....
В России насчитывается 485 франчайзеров и более 20 тысяч франчайзинговых точек. Такие данные озвучила на Второй Конференции по ритейл-франчайзингу Екатерина Сойак, генеральный директор компании E.M.T.G. член совета директоров Российской Ассоциации Франчайзинга....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Активизация сбыта
ВАРИАНТЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ВИДЫ СБЫТОВЫХ СЕТЕЙ: ВЫБОР ВАРИАНТА,
ОПТИМАЛЬНОГО ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ:
Радикальные способы подчинения рынка;
Основные способы формирования сети дистрибьюторов;
Успешные решения в построении распределительных сетей конкурентов.
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОПУСКНОЙ СПОСОБНОСТИ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СЕТИ С ЦЕЛЬЮ РАСШИРЕНИЯ
АССОРТИМЕНТА И ВЫВОДА НОВОГО БРЭНДА
Организация рабочих процессов в системе дистрибуции:
Критерии выделения ключевых клиентов/дистрибуторов и работа с ними: методы
стимулирования, системы скидок, работа с торговым персоналом ключевых клиентов;
Стратегии работы с региональными оптовиками, стимулирование оптовых продаж,
система скидок для оптовиков;
Как установить долгосрочные отношения с оптовиками: необходимые мероприятия на
каждом из этапов сотрудничества;
Инструменты формирования лояльности к торговой марке, информационная поддержка,
отчетность торговых партнеров.
Управление и контроль в системе дистрибуции:
Как оценить эффективность продаж по товарным группам: выбор критериев, формы
отчетности и ее периодичность;
Как «держать руку на пульсе» в отношениях с оптовыми клиентами: периодичность
контактов, формы отчетности сотрудников отдела сбыта и пр.;
Какая структура вознаграждения сотрудников службы сбыта в наибольшей степени
отвечает целям вывода на рынок новой марки? Расчет показателей.
ОЦЕНКА ПЕРСПЕКТИВНОСТИ И ЗАХВАТ НОВЫХ РЕГИОНАЛЬНЫХ РЫНКОВ
Источники информации о региональных рынках и способы оценки потенциала продаж;
Технологии организации сбыта в регионах, где продукция Вашей компании не
представлена;
Минимально затратный и максимально эффективный способ – организация продаж с
помощью торговых представителей:
способы организации работы торговых представителей в зависимости от стратегии
сбыта;
определение условий выхода на рынок, промежуточный расчет;
правила деления территорий торпредов, их функции, виды успешных структур;
принципы материального стимулирования, проблемы агентских продаж и пути их
решения.
Критерии эффективности региональных продаж (выбор показателей, периодичность
отчетов);
Методы управления региональными продажами: контрольные проверки розничных точек,
правила их организации;
Какая структура оплаты труда сотрудников службы сбыта и маркетинга больше
стимулирует к освоению перспективных регионов?
В результате семинара участники узнают
Каковы технологии поиска и отбора региональных дистрибуторов;
Как добиться заказов от новых клиентов и удовлетворить их запросы;
Какие рабочие документы и формы отчетности необходимы в процессе развития
дистрибуции в регионах и выводу новых торговых марок.
Семинар построен на примерах из практики оптовых компаний и производителей
потребительских товаров. Участники выполняют практические задания и кейсы; в
раздаточном материале представлены рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие
оптимизировать каналы сбыта.
АВТОР семинара: СОРОКИНА Татьяна Ильинична
К.п.н., директор Юнит-Консалтинг, эксперт-маркетолог с большим стажем
практической работы на руководящих должностях маркетинговых и
бизнес-подразделений компаний. Разработала и реализовала более 10 проектов по
постановке и развитию регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию
сбыта, по развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок.
Семинар предназначен для директоров предприятий, руководителей подразделений
сбыта и маркетинга, ведущих менеджеров по продажам.
Цели:
Организация оптимальных каналов дистрибуции для расширения ассортимента и вывода
нового бренда.
Освоение методик «охвата» новых регионов и привлечения новых оптовых клиентов.
Расширение поставок уже имеющимся оптовым клиентам.
ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, Учебно-тренинговая гостиница, конференц-зал.
Блинная "Масленица" - удачный семейный бизнес Дмитрия и Екатерины Бачериковых. Разработка франшизы: компания Brand Development Group и Российская Ассоциация Франчайзинга RAF.RU