Вопросы и ответы экспертов

впоросы, которые часто задают экспертам магазина франшиз

Нужно ли брать кредит на франшизу? На многих сайтах появились такие услуги. По-моему, хороший сервис.

- мнение одного из членов Клуба Экспертов, бывшего директора банка:
- Нежелательно. Банки расценивают франчайзинг как венчурный проект (от английского слова venture - приключение, то есть рискованный проект) и завышают ставки по кредиту. Кроме того, все без исключения российские банки и филиалы иностранных банков умалчивают о том, что кроме прямых процентов Вы будете терять много косвенных. Основной расход - увеличение налогов и затрат на бухгалтерию. Но дело в том, что франчайзинг в большинстве своем строится по международным правилам. За рубежом ведь кредиты очень дешевые и выдаются на много лет. Часто получается так, что многие франчайзеры, особенно зарубежные при разработке бизнес-планов закладывают Вашу потенциальную прибыль меньше, чем процентная ставка российских банков. Вы будете работать не на себя, а на франчайзера и банк. Мы уже знаем таких несчастливых франчайзи от одного очень известного в России общепита.
Примечание администратора сайта: Кредиты предлагают многие сайты с целью повышения к себе интереса. У нас тоже возможно получить такие услуги и информацию, но мы Вас честно предупреждаем о негативных последствиях.

У меня есть более 100 тысяч долларов. Что лучше купить - одну дорогую франшизу по максимуму или несколько дешевых?

- Ни то и ни другое. Лучше купите одну недорогую франшизу и оставьте денежный запас на рекламу и непредвиденные расходы. Если увидите через 2-3-6 месяцев, что бизнес получается - кто Вам помешает перейти на новый уровень, расшириться, вложить дополнительные деньги? Есть много дешевых франшиз от 3 до 30 тысяч долларов, которые быстро окупаются. К тому же, в России есть недорогие франшизы, которые можно перепродать. А вот быстроокупаемых дорогих франшиз в природе не существует. Особенно это касается общепита и салонов красоты. Дорогие франшизы нужно брать в том случае, если Вас дешевые франшизы не интересуют в принципе. Если Вы задумались над выбором, то лучше начать с малого.

У Вас вроде магазин франшиз. Почему некоторые франшизы не продаются? Зачем тогда выставлены франшизы, которые Вы не продаете?

- Причины:
1. Возникшие проблемы в их бизнесе: смена учредителя, юридические проблемы и т.д. Пример: фирма "Джинсовая Симфония" попросила убрать даже бесплатную информацию о себе. Уверены, что они решат все свои проблемы и будут дальше развиваться
2. То, что называется и регистрируется как франчайзинг, на самом деле франчайзингом не является. Пример - 1С. Этот популярный продукт называется франчайзингом, но не может продаваться как франшиза, потому что там нет и не было никакой франшизы. Это обычное двухуровневое дилерство. Но мы уважаем их желание и право называться франчайзингом.
Второй пример - Макдоналдс, его российский партнер открывает по России множество собственных точек, но не продал ни одной франшизы. В интервью говорят, что российские менеджеры не готовы к самостоятельной работе как франчайзи - но это полная чушь. В Москве полно российских ресторанов и кафе, намного более рентабельных и презентабельных, чем Макдоналдс! К тому же не так давно произошло солидное сокращение сети. Видимо, у этой фирмы есть какие-то серьезные проблемы. Но мы посчитали своим долгом упомянуть в справочнике этот знаменитый на весь мир франчайзинговый бренд.
3. В прошлом году некоторые франчайзеры потеряли некоторых своих франчайзи-дилеров, превратившихся в их прямых конкурентов. Сейчас у них идет процесс переосмысления бизнеса, продажа франшиз временно прекращена.

Мы публикуем информацию обо всех. У нас ведь не только магазин, но и справочник по франшизам. Мы стараемся быть объективными и дать Вам максимум информации. Тем более, что таких франшиз немного, менее 10%. Не хочется уподобляться той массе интернет-магазинов, у которых в продаже всего 10-20 франшиз, поэтому они стараются "впарить" их Вам по любому запросу.

Я позвонил напрямую франчайзеру (...), чья франшиза у Вас не продается, а он сказал, что у него все хорошо, но они не работают со всякими там посредниками...

- И правильно делают:). Если они будут работать с нами, то не смогут продавать свои франшизы. Прочитайте внимательно их договор - он составлен в пользу франчайзера. Как они смогут схитрить при квалифицированных посредниках-консультантах? Мы здесь не называем эту фирму, надеемся, что у них хватит мудрости пересмотреть свои условия и не обманывать в дальнейшем своих младших партнеров-франчайзи. А мы тогда им с удовольствием поможем.
- Разве посредники, это плохо? Посредники нужны везде, где обычный покупатель не может самостоятельно узнать и понять все свойства покупаемого продукта или услуги, а также найти весь выбор подобных продуктов в одном месте. БОЛЬШОЙ ВЫБОР И ГРАМОТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ - ЛУЧШАЯ СТРАХОВКА ПРИ ПОКУПКЕ.

У Вас мало информации и статей по готовому бизнесу, а по франчайзингу есть практически все. Почему?

- Франчайзинг требует много информации. Ведь бизнес строится с нуля, особенно в регионах. Поэтому, мы постарались собрать и опубликовать всю информацию, которая только есть в России. А по готовому бизнесу много не напишешь. Готовый бизнес покупают опытные бизнесмены. Бренда там нет, общих правил нет, учить нечему, нанял финансиста и управляющего, все подсчитал, купил и спокойно сиди, жди прибыли:) Проблема в покупке готового бизнеса одна: как не нарваться на обман, когда в бизнесе есть скрытые проблемы. Но здесь ничего посоветовать заранее нельзя и книжки читать бесполезно, единственный выход - платить экспертам приличные деньги. К сожалению, этого в России делать не любят. Готовый бизнес для российских бизнесменов как футбол - все считают, что разбираются в этом лучше арбитров:) Кстати, поэтому, к нам из 150-200 ежедневных запросов по франчайзингу идет всего лишь 30-40 запросов по готовому бизнесу.

Я позвонил в офис франчайзера и спросил, где у них на сайте размещены их реклама и материалы о франчайзинге и продаже бизнеса. Мне ответили, что таких материалов открытой публикации нет - вся работа строиться индивидуально. Они считают, что так работать солиднее. Это правильно?

- Нет. Любой франчайзинг обсуждается индивидуально, но после того, как Вы уже ознакомились с опубликованными предложениями и уже заинтересовались данной франшизой. Если на сайте нет никаких материалов, это - один из двух случаев: либо это франчайзер-новичок, не знающий, что он конкретно Вам сможет предложить (пример: московские сетевые универсамы), либо крупный франчайзинг, по каким-то причинам не продающий франшизы в данный момент в данной стране (пример: Макдоналдс). Даже у очень простых и понятных сверхдешевых франшиз, продающихся как пирожки в очередь,  (например, 1С или Лавка Жизни) на сайтах выложены документы и реклама.

У Вас на сайте почему-то не оказалось подробностей на франшизу, которая мня заинтересовала.

- Это как раз тот самый случай, описанный в предыдущем ответе. Наш сайт публикует информацию обо всех российских франшизах и представляет интересы самого крупного в России и СНГ магазина франшиз (по состоянию на середину 2005 года мы единственная фирма в России, имеющая не только интернет, но и обычные магазины бизнеса). На сегодняшний день мы в России вне конкуренции. Если информации нет на нашем сайте, значит франчайзер по каким-то причинам не стремится её афишировать в данный момент. Разумеется, это очень подозрительно.

У Вас на одну фирму есть комментарии, причем не очень хорошие, а на другую - нет. Получается, вторая фирма лучше?

- Нет. Плохие комментарии - это всего лишь наши вопросы и сомнения, родившиеся из той информации, которую мы либо знаем лично, либо смогли найти в публикациях. Отсутствие комментариев - хуже, чем плохие комментарии. Это означает, что о фирме ничего нельзя узнать. Но тогда теряется сам смысл франчайзинга и покупки торгового знака - зачем платить за репутацию, которая неизвестна? В Голливуде есть такая мудрая пословица: пусть хоть хвалят, хоть ругают - лишь бы фамилию правильно называли. Самая плохая репутация в бизнесе намного лучше, чем никакая. Пример: Макдоналдс, во всем мире его ругают за нездоровую еду. И все равно туда все ходят. Значит, бизнес процветает, (по крайней мере, за рубежом).
Например, недавно к нам поступил запрос об известной мировой франшизе Ив Роше. Нам стало очень стыдно - считаем себя лучшими экспертами по франчайзингу, а забыли про такую знаменитость. Стали срочно собирать информацию - и с большим изумлением, обнаружили, что её нигде нет! Саму марку в России знают, в магазине на Тверской все побывали, а вот о российском подразделении (ООО "Ив Роше Восток") и о франчайзинге в России никто ничего не знает, даже в Интернете. Абсолютно ничего! Количество цитат и ссылок в сотни раз меньше, чем у других косметических брендов. Похоже, что фирма старательно скрывает и даже подчищает всю информацию. Зачем? Какие проблемы они хотят скрыть?

Если у франчайзера очень мало дилеров-франчайзи, стоит ли с ним вообще связываться?

- Это большой минус и риск. Но в России франчайзинг только начинает развиваться, есть много фирм, которые неплохо себя показали в работе со своими корпоративными точками, например, Копейка. Стоимость и известность их бренда растет большими темпами, у них великолепные перспективы.
- Если фирма - новичок во франчайзинге, требуйте для себя более легких условий, например, дополнительные инвестиции франчайзера в региональную рекламу или первый год без оплаты франшизы и роялти. Они ведь на Вас проводят своеобразный маркетинг и учатся создавать свою франчайзинговую сеть.
- Еще один пример: в начале 2005 года Пицца Соле Мио продала свою первую франшизу. Это молодая российская фирма, которая, строго говоря, вообще не является брендом, так как пока еще неизвестна в России. Но они сумели доказать покупателю франшизы, что обладают ноу-хау в бизнесе и смогут научить его делать прибыльный бизнес.

У франчайзера много дилеров-франчайзи, но он не дает их адреса.

- И правильно делает (извините за резкость). Мы в России живем. Мы лично видели, как после передачи некоторой информации в офис пришла по наводке совместная бригада бандитов и налоговых полицейских. Это в Америке правила требуют от франчайзера показывать всю информацию. В России это просто невозможно. Конечно, в отсутствии информации есть большой минус и риск. Бывают бренды, которые кажутся известными и хорошими, но не увеличивают продажи. Поэтому, лучше проконсультироваться у специалиста. Для этого и существуют лавки бизнеса - магазины франшиз.

Я могу купить франшизу на короткий срок, а потом научиться, раскрутиться и сделать свой бизнес? Как к этому относятся владельцы франшиз?

- Мы покривили бы душой, если бы сказали Вам, что такое невозможно. Да, так делают многие бизнесмены во всех странах. И никакие договоры от этого не спасут. Единственный способ для франчайзера сохранить франчайзинговую сеть в будущем - развиваться, развиваться и еще раз развиваться. Тогда дилерам невыгодно будет его бросать. А если он не развивается - сам виноват.

Я увидел Вашу рекламу о консультациях, посредничестве и помощи в покупке франшиз и готового бизнеса. Но Вы бесплатно даете любые консультации, адреса многих франчайзеров и продавцов бизнеса. Кто же тогда будет Вам платить?

- Очень признательны Вам за заботу, но у нас сейчас большой портфель заказов.  Платят те, кто верит нам и хочет не ошибиться. Это своеобразная страховка - за небольшой процент Вы получаете уверенность, что не потеряете всю сумму. Услуги наших экспертов стоят дорого - но они того стоят. Мы уверены в своей компетенции и лидируем на рынке франчайзинга. Если Ваш бизнес будет хорошо развиваться, то рано или поздно Вы все равно обратитесь к нам за квалифицированной платной помощью. Многие франчайзеры столкнулись с тем, что на создание хорошего отдела и рекламу франчайзинга по России надо сотни тысяч долларов и еще можно наделать кучу ошибок. Проще обратиться к нам - наши услуги в десятки раз дешевле и намного стабильнее.

Разместить здесь свое предложение

агентство праздников 10000 y.e.

арбалетный тир 6845 y.e.

магазин модной одежды 28000 y.e.

магазин молодежной одежды 25000 y.e.

магазин одежды 100000 y.e.

товары для животных 25000 y.e.

мыльный бутик 7000 y.e.

магазин бижутерии 11500 y.e.

магазин модной одежды 16000 y.e.

магазин приколов и сюрпризов 10000 y.e.

американский центр бизнеса 22000 y.e.

детский магазин 27000 y.e.

профессиональная косметика 15000 y.e.

магазин детского творчества 6000 y.e.

магазин джинсовой одежды 15000 y.e.

детские товары 40000 y.e.

подростковая одежда 40000 y.e.

магазин для взрослых 15000 y.e.

магазин для будущих мам 30000 y.e.

ателье люкс 30000 y.e.

медицинский центр 13000 y.e.

магазин детской одежды 27000 y.e.

бутик эксклюзивной упаковки 13000 y.e.

филиал страховой компании 6000 y.e.

салон маникюра 30000 y.e.

детский гипермаркет 193000 y.e.

магазин модной одежды 25000 y.e.

туризм 5000 y.e.

женское белье и парфюмерия 30000 y.e.

винный бутик 200000 y.e.

товары для здоровья 8000 y.e.

магазин бижутерии 15000 y.e.

салон оптики 35000 y.e.

магазин одежды для бизнеса 120000 y.e.

товары для похудения 5000 y.e.

филиал банка, вариант №3 20000 y.e.

магазин женского белья 25000 y.e.

кофейня 130000 y.e.

магазин обуви 60000 y.e.

одежда для животных 20000 y.e.

клининговая компания 10000 y.e.

магазин одежды для малышей 22000 y.e.

чайно-кофейный бутик 8500 y.e.